近来，我接触了许多中小企业，发现普遍存在营销难题，它们主要围绕在“ 天猫”、“ 京东”等平台线上 销售，为了引起 消费者关注，它们花费大量的企业资源和 财力，进行网络宣传和推广，其结果是“ 雷声大、雨点小”， 产品还是卖不动，造成 企业资金紧张，营销成为了吆喝，而不是为 企业解渴。
那么，如何摆脱尴尬局面？如何进行营销突围呢？当然，方法总比问题 多，由于时代变化和发展，如何做到有效营销，我认为，关键做好如下几个方面：
一是营销 品牌化
随着 互联网迅速发展， 网上销售成为许多企业首选。问题在于：大家都在网上销售，你的产品有 竞争力吗？在众多产品中，为何选上你的产品？成为营销迫切解决的问题。
我 们知道，面临 个性化、 全球化的时代， 品牌营销的生态链发生了深刻变化。但是， 品牌仍然是有效的 竞争手段，营销最终目的还是建立 强势品牌，实现 市场区隔。因此，营销品牌化己成为有效营销的最佳选择，目前，许多企业为了生存，更多地为了营销而营销，忽视了营销品牌化的重要性。
有人 说“台上一分钟，台下十年功”，营销品牌化建设也是如此。我们以“一切从消费者出发”的 互联网思维，从产品命名、设计、 创意、 测试等开始， 在产品上市之前，给产品“品牌化”。同时，在 营销策划中，更加要采用品牌化模式，做好“台下十年功”，包含 产品属性、 定位、 卖点、支持点、 沟通点，以及竞品和 消费者痛点分析、 包装设计、 产品线、品牌 模型、 品牌愿景等等，我们都要 品牌规划，并结合 企业实际情况，制定 精准营销品牌化执行方案，做到 战略和战术统一，此时强势出击，才能有效突围。
比如，品尚宅配的“定制化”模式，就是很好结合了 品牌定位，通过 IT为手段，它把一切 营销活动在品牌定位中展开，甚至有人认为，“品尚” 产品和 服务都不是一流的，算是二流，但是，有许多企业比它更为出色，为何只有“品尚”成为了中国的“ 宜家”呢？
我 认为，营销 品牌化是“品尚”成功的重要原因。据调查，消费者首先最关注是产品定制，其次是自己是否被尊重，这是购 买家居产品的突出“ 买点”，“品尚”刚好满足了这种 需求，那么，其它对于消费者来说，就变得没那么重要了，为此，“品尚”所有营销和服务都围绕 品牌“定制”而展开，真正实现精准营销品牌化，赢得了 市场和消费者心智认同，促进了“品尚”品牌高速发展。
二是营销 差异化
大家知道，融合是企业未来发展 趋势， 整合营销是新常态， 差异化营销也成为企业共识。问题是：如何实现差异化营销？它有哪些路径呢？
目前，许多企业陷入了营销差异化的怪圈，为了差异化，不断地尝试“整合营销”方式，但是，他们往往没有达到1+1>2的效果，又陷入了迷惘的境地。为什么呢？我认为，他们对营销差异化的 认识十分肤浅，只是看到差异化的表象，没有更深层次地挖掘营销本质。
众 所周知，差异化 整合是实现成功 营销的重要方式。但它并不是唯一手段，营销本质就是 创新，它才是实现差异化营销的最好路径，正如说“创新无止境”。比如，广东顺德市有一家 小家电公司，采用“网上 众筹”的创新方式，短时间内， 销售了5000万元 产品，实现了差异化营销的目的。
又比如 小米手机，产品 上市前，不断地让发烧友 互动体验，培养了众多忠诚 消费者，正如它所说“为发烧而生”一样，造成产品未上市己经到了营销沸点， 经销商们闻风而来，争先网上预定抢购，产品刚上市，立刻销售一空，产生了 羊群效应，迅速打开小米 品牌知名度，成为红海手机 市场中杀出的一匹黑马，这种 个性化的“ 饥饿营销”模式，它就是通过 网络营销创新，实现了 差异化发展，成为了创新 品牌。
三是 营销人格化
在品牌时代， 品牌个性成为了制胜的法宝， 人格化是品牌个性的重要特征，营销人格化也逐步成为品牌个性的重要表现。
许 多 企业根本没有这方面考虑，更谈不上营销个性化。在 互联网时代，消费者的互动和体验，成为了当前营销的新常态。传统的 营销理论和模式，己经无法满足消费者的个性要求，新的 营销模式，将会层出不穷，它更 需要新的营销理论指导，营销人格化成为品牌个性时代的发展 趋势。我们针对个性化人群，赋予 营销更多人性、 情感、 文化等元素，做到有情感有文化个性的人格化，彰显品牌个性，它才会赢得消费者心智认同和共鸣，主动购买产品，实现营销目的。
比如， 苹果手机就是营销人格化代表。我们知道， 产品创新是苹果 手机的成功基础，它从 研发开始，就给 产品更多个性。在 营销推广中，当你走进苹果体验店时候，你会发现到处为你设计，充分体现了人性化，在宽敞明亮的大厅，以及相互间隔的空间里，到处摆满苹果手机，就是让你摸 一摸，像自己家一样轻松体验，再加上热情的 服务员，无微不至地解说，体现营销人格化的无穷 魅力！
纵观中国著名 品牌，又有多少企业做到营销人格化呢？我们经常在 银行里排队， 企业服务电话没人接，专卖体验店脏乱等现象，比比皆是，根本谈不上 人格化，如何做到 营销人格化，中 国企业仍然任重而道远。
总之，企业要想做到有效营销突围，就 应该从 互联网思维出发，无论是 网络销售，还是其它营销模式，只要务实地做好营销的“ 品牌化、 差异化、人格化”，营销就不会是吆喝，而是真正为 企业解渴，让更多企业在滋润中发展壮大，成为家喻户晓的著名品牌。
