微信朋友圈、微博投票、微电影，这些流行文化的标志性产品，眼下都被商家经营成营销手段。
“有新媒体的地方就有营销，互联网颠覆了时 尚品牌的营销规则，很多人都在琢磨如何用小投入撬动极大的关注与收益。”在近日东华大学举行的时尚品牌发展论坛中，业界人士对“微”字打头的微营销产品把 脉。东华大学教授顾庆良认为，商家沉迷于造话题的营销并不可取。同时，有学者指出，仅仅把社交朋友圈当做新品发布空间，也只是借用了“电商”的概念，过于 密集的广告投放会降低社交媒体的用户体验，打响的只是知名度，却无法带来美誉度。
“广告”的痕迹越小，微营销越成功
互 联网时代造就了这样一些品牌，几乎看不到它们的宣传海报，但它们却流行于年轻群体之中。“过去的营销广告以户外、平面和电视电台为主。现在网络微营销也成 为固定部分。”一位快时尚品牌市场总监算了一笔账，在时尚月刊上登一张彩色广告，需要十几万元，而让一位网络红人转发自己的产品，投入的成本只不过几千 元。依附网络话题的“软营销”，或者开通自媒体账号，投入还将更低。
然而，微营销并不是将原来的广告内容堆到网络平台那么简单。学者指出， 互动、有话题感、激发分享欲望，才是社交化营销成功的要素，简单来说，“广告”的痕迹越不明显，微营销越成功。比如，某运动鞋在近年放弃传统广告，凭借微 电影营销突然蹿红。另一个被业内称道的案例，是某快餐品牌推出的“网络投票”。该品牌将一款经典产品与新品推上了“PK台”，通过网络投票决定谁去谁留。 有广告人分析，“一个品牌永远不会放弃自己的经典产品，这个投票一来引起了人们对于新品的好奇，二来也获得了大量的用户数据。”
制造“附加审美体验”，才能让顾客动心
只把网络平台，尤其是网络社交平台当成普通的广告发布渠道，这样微营销只能令人生厌。
业内人士表示，比如微信朋友圈广告，就是将利益附加在情感之上，导致这一做法备受争议。不过，眼下这样的广告却有增无减，一些社交平台推出的广告服务，按照推送到达的受众人次明码标价。这些广告十分生硬，并不能引起好评，因此接受程度与到达率并不能画上等号。
还有不少商家在依附网络热门现象与红人上动脑筋。比如，国外某品牌包具就使出损招，购买竞争对手的产品，赠送给一位凭借“审丑”走红的网络红人。果然在这位红人大量秀出自己的街拍后，对手产品的销量大幅下降。
有 学者分析，现代消费者对于品牌的归属感愈发重视。因此，不少人利用社交媒体制造“产品故事”，增加顾客“买”与“用”之外的附加审美体验。利用朋友圈做推 销，与其说是推广产品，不如说是推广一种生活方式。“打造时尚市场的新业态，应该按照新媒体的运作规律。比的不是谁的广告声音大，而是谁更会说话。”顾庆 良说。
