从3个员工租民房作实验室起家，经过14年发展，位于武汉的科林精细化工公司如今销售已经过亿。在化工原料气净化、焦炉煤气净化及综合利用、煤化工深加工、油品精制改质等领域，拥有十余项新技术，还有配套的50余种新型催化剂产品。其中二甲醚催化剂市场占有率超过40%，高温转化吸收型精脱硫剂市场覆盖率超过80%。
科林精细化工创始人王国兴介绍，从成立之初，企业就将环保技术作为发展方向，选择了清洁燃料、化工尾气净化、废物综合利用等细分市场作为突破口。同时还与武汉理工大学、武汉大学、武汉科技大学等知名高校积极开展产、学、研合作，并取得多项国际、国内领先的科研成果。
国家级专家变身高级推销员
创业初期租民房作实验室
王国兴自幼父母双亡，是哥哥姐姐把他抚养长大的。1978年，他考入武汉大学，毕业后进入中科院读研究生。
1985年，刚刚硕士毕业的王国兴被分配到湖北省化学研究院工作。十余年间，他从一名助理研究员做到研究员，并成为享受国务院政府津贴专家。
1999年，他向单位提出，将环保技术作为发展方向，但由于体制问题，这一想法未能实施。2002年，他辞职下海，开始了自己的创业之路。
从国家级专家一下变为高级推销员，其心理差距之大可想而知。角色转换是他创业路上遇到的第一个困难。“但这种巨大反差也是一种动力，激励我走到今天。”王国兴表示。
刚开始，没钱买烘干设备，催化剂只有靠太阳晒，但当时连晒场都建不起，只好像农村晒粮食一样，将催化剂拉到马路边晒，直到现在，王国兴还经常调侃，科林公司是充分利用太阳能，从马路边晒出的高新技术企业。
那时候，没地方做实验，王国兴就在武昌关西小区租了一间民房作实验室，后来人多了，又搬到中南路的两间房，再后来又搬到致远科技创业中心，面积增至半层楼，一直到现在的华工科技园研发基地，共经历了四次搬家。生产场地也从武汉到焦作前后搬了四五次，耗费了大量精力。
从卖产品到卖服务
和客户开展战略合作就像“谈恋爱”
科林公司善于根据市场、行业变化进行创新。从脱硫化氢发电开始，该企业先后开发了十多种催化剂和与之配套的工艺。尤其是焦炉气制天然气方面达到国际先进水平，并获得国家发明专利优秀奖，成为焦炉气净化催化剂主要生产企业之一。科林公司还开发出了废润滑油加氢综合利用技术，处理汽车废机油，填补了国内空白，下一步将在仙桃化工园投资一套10万吨的装置。
王国兴表示，作为企业家，要时刻把握创新灵感。有一次出差，火车上邻座在聊天中提到，他们通过合成硫化氢来制备硫氢化钠，市场非常紧俏。这句话一下子激发了王国兴的灵感，科林许多客户单位的尾气中，含有大量硫化氢需要处理，但传统处理设备投资需要几千万元，很多企业无法承受。为何不用来生产硫氢化钠呢？回来后，科林公司花了两个月就开发出了酸性尾气制硫氢化钠技术。既可解决污染问题，每年还为客户带来利润。两年时间内，科林公司就推广了20多套，为客户减少二氧化硫排放十几万吨，自家收入也达五千多万元。
最初，科林公司只卖催化剂，但催化剂必须与工艺配套才能用好。于是，科林公司开始开发工艺包，由别的设计院来详细设计。
后来又发现，企业自身的技术经常被竞争对手模仿。于是，科林公司又成立了工程设计中心和安装工程公司，开展了总承包服务，为客户提供交钥匙工程。通过总承包，不但降低了专有技术扩散风险，而且保证了工程质量，销售额也大大提高。
如冀中能源焦炉气制天然气项目，如果仅做脱硫剂，企业的销售收入也就五六十万元，但通过总承包，仅这一个项目，科林公司就实现销售四千多万元。
通过产业链延伸，科林公司目前在华工科技园拥有了一个研发中心和一个工程设计中心，在焦作和汉南建设了两个催化剂生产基地，催化剂产能超过一万吨。
对发展前景较好的项目，科林还与客户开展了战略合作，通俗说就是“和客户谈恋爱”，科林以催化剂和技术入股，先后在唐山迪牧和石大昌盛合作上了两个项目，每年持续为企业带来近千万元利润。
3个人的团队起步
人才是企业最大的资产
王国兴表示，科林公司最大的资产是人才，“我最希望把他们都变成公司的固定资产，在增值的同时还不流失。”
和电影《中国合伙人》一样，科林公司也是3个股东起步，他们一起从研究院出来创业，风里雨里14年。
王国兴表示，企业要与员工共享发展红利。“通常企业发展初期，工资待遇不会特别高，吸引人才更多是依靠老板的个人感召力，但随着公司的成长，一定要与员工共同分享劳动果实，科林公司自成立以来，从3个人发展到目前100多名员工，没有一位主动辞职的。
公司合伙人之一，目前任总经理的张先茂，大学刚毕业时由于还不上学费贷款，毕业证押在学校，王国兴主动给钱让他取回来。
“就凭这，我不跟他跟谁？”张先茂表示。现在，科林公司有很多刚参加工作的员工要买房，只要向公司借钱，企业都支持。“只要企业真心对员工好，他们就会全心全意地为企业付出。”王国兴表示。
创业导师点评>>
武汉天使创业导师、 武汉理工大学教授白玉：
坚守目标 持续创新
科林精细化工“坚定目标、持续创新、合作共赢、人才资产、包容互信”的情怀与不屈不挠的奋斗精神，值得广大创业者学习借鉴。
始终坚守创业目标。科林在解决“环境保护”这一社会痛点的路上，不曾为困难折腰，在事业初成之时仍不忘初心。这是一切创业者所必须拥有的基本素养。
持续创新，精益求精，追求“工匠精神”。科林对产品精雕细琢，倾尽全力打造出本行业最优质的产品，从而赢得市场。这对广大创业者而言，具有十分重要的启示意义。
包容互信，造就了科林最佳合伙人团队。合伙创业的过程，就如同恋爱和结婚。在正式合作之前，可能更多地看到的是对方的优点、长处，而在合作以后，却往往更多地是盯住了对方的弱点与短处。包容的程度与耐力往往决定合伙创业的成败。科林为广大的合伙创业者树立了好榜样。
人才资产理念。当今世界，企业与企业的竞争，供应链与供应链的竞争，乃至国家与国家的竞争，归根结底是知识和智慧的竞争。科林清醒地认识到了人才的核心地位，将人才作为最大的资产去培养，使企业获得了长久的发展支撑。
合作共赢的现代营销思维。企业的进化史其实就是分工合作的演进过程，随着分工合作的不断深化，联盟的时代到来，强强联手的局面开始左右市场走势，唯有懂得联盟致胜的企业才有出路，唯有懂得合作共赢的企业才会拥有希望，尤其是在今天这个资源整合的时代。科林为此做了很好的探索，助推了企业的快速发展。
