同样质地的棉T恤，因为品牌不同，价格可能相差几十倍甚至几百倍。1987年出生的草根创业者黄承松（下图），致力于将低品牌溢价但质优价廉的产品，通过互联网卖给消费者。
就是凭借这样一把金钥匙，黄承松在竞争激烈的电商红海中，打开了一扇新的大门，开启了一个巨大的市场和属于自己的“平价电商”时代。今年，黄承松所创办的卷皮完成了6亿元人民币的C轮融资。用黄承松的话说，以前一直在生存线上挣扎，今后则是谋求迅速发展，让全世界都上卷皮买中国的平价商品。
理工男首创“九块邮”
作为华科大软件设计专业的学生，黄承松从大一就开始创业。2005年“超级女声”火遍大江南北，由于当时视频、社交分享等内容性平台还不是很盛行，粉丝们渴望得到除了电视外更多明星的信息。黄承松自己搭建了一个集纳“超级女声”视频、照片、文章的网站来吸引点击，通过流量来换取广告收入，仅仅几个月就让他收获颇丰。
随后，黄承松发现学生群体没有过高的收入来源，却有着大量消费需求，于是开始做返利网站。“虽然我把返利网站做到全国排名第三，但这个行业太小，只有第一名和第二名的生存空间，我几乎亏掉了所有的钱。”黄承松说。
2010年初，黄承松开始寻找新的创业项目，当时正是他生活最为窘迫的时候，因为钱少他每天都在网上淘便宜又好用的商品，他就想不如做一个提供廉价商品信息的平台。很快，“九块邮”——全国首创的商业模式诞生：将所有10元以下的特价品质商品都聚集起来，每天上午10点更新上百件“九块邮”商品，供用户体验购买。
虽然平台负责提供信息，但轻资产的模式让“九块邮”迅速吸引了广大消费者目光，网站流量急剧增加。仅一年时间，“九块邮”平台月交易额就达到2000万元以上，用户数据突破千万。
迅速领跑“平价电商”
“刚开始，几乎没有商家关注到我们，等他们通过我们的入口获得销售时，就会有很多商家主动要求到我们的平台上来销售。”黄承松说。
2012年9月，卷皮正式创立并上线开始运营，并率先在业内提出平价零售模式，通过专业买手及质检团队保证商品精选优质、平台化规模实现平价消费。在服饰、居家、母婴、数码、鞋包、美妆等泛生活优质类目，每天上午10点上新，限时折扣销售。2015年卷皮成交规模达数十亿元，用户规模已将近1亿，成为中国发展速度最快的移动电商平台之一。
黄承松认为，目前卷皮最大的财富是用户，70%都是女性，大都来自三四线城市甚至是农村。这一块市场处于消费结构中的中低阶层，消费力不算强大但人群庞大，以前没有人挖掘。“希望卷皮能够成为平价消费领导者。”黄承松说。
为了实现这一目标，黄承松要求团队像上帝一样了解消费者的消费生态和心理。在不断分析消费心理之后，卷皮上有了自己的独家折扣商品。这些有品质但弱品牌的商品与其他只会采集打折信息的导购网站提供的商品有着本质的不同。一方面，卷皮的专业买手可以快速网罗到时下时尚特价商品；另一方面，对于独家折扣商品进行严格验货，然后才推荐给买家，从而最大程度保证商品质量。
黄承松表示，卷皮是弱品牌的，把品牌溢价刨除掉后，把商品直接从工厂传递到消费者手中，尽可能缩短流通环节，让消费者享受到低价。
目前，国内传统电商平台格局基本成型，对于未来发展目标，黄承松表示卷皮会专注于平价零售的方向，把价格做低，品质做好。
【导师点评】
到市场空白处挖掘
武汉创业天使导师、武汉大学经济与管理学院教授余明桂：
首先，黄承松具有敏锐的观察力和市场分析能力。
在消费需求未被满足的市场里，机遇往往稍纵即逝。从2005年搭建“超级女声”的网站到“返利网”再到“卷皮九块邮”，黄承松始终关注着市场的新需求，他分析社会热点话题、分析学生群体也分析着自己的消费行为，并从中发现新的商机。在空白处挖掘市场需求，才能分得互联网时代的一杯羹。
其次，经验总结与移植能力突出。随时间改变的是人们的消费方式，改变不掉的是消费者货比三家追求价廉物美的消费心理。黄承松基于自身经验将消费者的这种心理应用于当前的消费模式，使得“卷皮九块邮”快速进入平价电商领跑者的行列，使之成为国内移动发展速度最快的电商平台之一，当前的成就与其成功的经验移植分不开。
