|
客户背景：
该集团为亚洲最大的家具海绵生产商。总部位于香港，在国内、美国、加拿大均有自己的办事处，在中国东莞、深圳、上海等地建有生产基地，产品出口欧美市场。
问题诊断：
企业当时面临的主要问题是在行业竞争日益激烈的情况下，如何巩固自己的行业地位并获得高速发展，具体表现在以下方面：
1.涉足业务领域较多，业务组合不合理。涉足家具用海绵、软床及床上用品、按摩椅、塑胶等多个业务领域。其中软床销售业绩下滑，营销能力很弱，塑胶业务与主营业务相关度很低，盈利能力较差。
2.海绵业务发展规模受限。受到运输半径和品牌定位的约束，海绵业务的发展规模受限，潜力区域市场尚待突破。
3.健康家居业务的发展模式尚待形成。健康家居业务与海绵业务属性和经营模式差异较大，发展模式尚待形成。
4.尚未建立起符合发展战略、支持多业务发展的组织结构。
解决方案：
1.聚焦核心优势业务，剥离不相关业务。将资源集中在家具用海绵和健康家居等相关度高、优势明显的业务领域，剥离软床和塑胶业务。
2.通过在重点区域设立生产基地和品牌延伸等手段扩大海绵业务的发展规模，巩固其行业领导者地位。
3.通过加大品牌宣传和推广力度、完善销售渠道，引入特许加盟模式等手段逐步形成健康家居业务的发展模式。
4.构建了“集团总部+事业部”的组织模式，支持多业务的健康发展。
咨询效果：
目前该企业已经成功实施中和正道制定的战略规划，并取得了骄人业绩。在中和正道的大力帮助下，该企业与世界500强之一的某跨国公司的合作事宜也顺利进行。2003年5月份，在SARS的不利影响下，该企业当月实现净利润突破1000万元的历史最高记录。
两大核心业务也呈现良好的发展态势。东亚海绵成为家具界公认的中国质量最好的品牌之一，其卓越品质更是赢得了Decro、Natuzzi、HTL furniture等世界级知名家具厂商的厚爱；SINOMAX健康家居产品在香港拥有广泛的知名度与美誉度，2006-2011年荣获“香港名牌”称号， SINOMAX健康家居也品牌在国内知名度逐渐提高，2011年，荣获“广东省名优产品”称号，国内销售额节节攀升，每年以超过100％的比例增长，成为国内家居品牌的又一新生力量。
该企业还明确表示，将在战略规划的指导下，继续与中和正道合作进行人力资源管理咨询项目，以进一步夯实企业的管理基础。
|
